网易家居3月18日报道 第31届广州名家具展于3月18日隆重开幕,展会上四海家具营运总监何顺祥接受了网易家居的专访,他表示四海家具今年应该还是会在电商行业这块继续加大投入,同时希望能够从中摸索出一个有别于实体门店的这样一个销售模式。
2013年应该稳打稳扎
网易家居:今天很高兴四海家具的何总监接受我们网易家居的采访,请问四海家具是第几次参加我们广州家具展的呢?
何顺祥:反正从广州国际家具展览会开始到今天,每一届我们都参加,就是每一年我们都会参加的。
网易家居:四海家具参加本次广州家具展,有一些什么预期目标?
何顺祥:现在现场我们也看到了,今年新推的我们新装饰主义LUXTOP品牌,整个风格比较创新,比较时尚的,有别于我们现在所说的古典现代或者新古典,它是融合了几种元素的一个品牌,主要也是针对我们现在一些年轻时尚的客户群,还有我们北上广这样比较时尚的城市的客户群,同时也是我们公司新推出来,对我们原有的产品线的一个丰富,就是对我们以前产品线的一个互补的一个产品,今天我们也是主推这样一个品牌。
网易家居:未来针对这个LUXTOP的品牌会有一些什么推广计划?
何顺祥:我们从去年开始推LUXTOP,今年应该是丰富完了之后重新再推,我们现在家具整个的推广渠道主要是针对设计师、样板间、楼盘,或者是我们一些家装公司这样一种渠道来进行推广,当然了,我们的专营店、专卖店还是会继续推的,但是主要还是针对这种时尚的推广渠道来做推广。
网易家居:您觉得本次展览的人流量如何,您又是如何评价这次广州展的?
何顺祥:因为我们在9号馆,我们还有另外一个展厅,两边的展厅我觉得今年的人流量还是可以,但是我觉得跟2012年相比,还是有一个共同点,就是我感觉我们的国外客人少了,外国客人少了,内地客人量还是差不多的,这个我不知道,反正可能这两年还是国外经济可能还是受影响的,国际客人应该是少了一些,因为我们公司也是出口、国内两条腿走路,两个都是我们的重点的。
网易家居:您怎样预测未来新的一年,2013年的市场趋势?
何顺祥:说老实话,2013年十八大刚召开完,人大政协都开完了,新领导也上台了,我们公司对新领导上台还是抱以比较大的希望,希望新领导上台,能够推出一些支持内销,还有这个社会建设的步伐,希望能够带动我们,不能说房地产,但是带动一下消费者的消费,而且新“国五条”出台之后,近期对房地产应该说还不是有很多利好的消息出来的,所以我们对未来的2013年,其实还是应该比较稳打稳扎的这样一个步伐,对我们原有的渠道和经销商,我们是以重点维护和服务更多一点,至于未来,我想可能要到下半年才能看到整个家具或者是家居行业的一个发展趋势。
在电商行业继续加大投入
网易家居:我们看到电商渠道现在也是非常多的家具企业注重的,未来一年四海家具会在电商渠道商发力吗,有一些什么样的战略?
何顺祥:不敢说战略,其实我们四海在电商渠道应该还是学徒级别,跟一些现在在电商渠道做得比较好的家具品牌相比,还差得比较远,可能我们在实体渠道稍微来说还有一点优势,但是在电商行业,从2012年开始加大投入以后,今年我们还会继续加大投入,整个我们还是在摸索阶段,对于整个网络渠道,产品线,包括整体运营的这样一种模式,我们应该还在摸索阶段,还没有一个已经很定型的一种模式,这个我觉得我们四海今年应该还是会在这块继续加大投入,同时希望能够从中摸索出一个有别于我们实体门店的这样一个销售模式。
网易家居:在电商方面我们四海家具还是处于一个探讨阶段?
何顺祥:起步阶段。
网易家居:但是看得出来,咱们四海家具还是以传统的渠道为主?
何顺祥:对,暂时来说我估计应该还是以这个为主,因为我们主要做的是民用,而且主要以中高端为主,在消费者的消费习惯上,他可能还是需要想看看这个产品,摸一摸这个产品的材质他喜不喜欢,颜色他喜不喜欢,在这个上面,所以我觉得在未来的这个中短期的时间段里面,我想四海还是以实体门店的渠道为主,但是就是以网络门店为辅的这样一个,我们会并行的这样一个发展模式。
针对国内消费群 产品会再细化完善
网易家居:可以看得出来咱们的LUXTOP展厅的布置是非常时尚年轻化,又具有个性,LUXTOP的展厅终端店面的展示也是以这种展示风格为主吗?
何顺祥:对,其实我刚刚开始的时候也说过,LUXTOP是针对像设计师,一些有留洋经历的海归,或者一些海归回流的技术人员,同时还有一些我们所说的有个性化的时尚人群,还有一些样板间的渠道,这些渠道所偏好的,或者应该说现在时尚潮流的也是像这种,色彩比较鲜艳,比较有个性的这样一个消费模式,所以LUXTOP整个的定位应该也是针对我们终端消费者的实际的喜好来设计的。
网易家居:何总的管理也涉及到咱们的产品研发方面,能给我们介绍一下未来旗下几大品牌的一些产品研发大方向将会是什么吗?
何顺祥:四海除了现在最新推出的LUXTOP品牌以外,还有我们原来的欧式古典卡芬达,意大利后现代奥卓,还有我们的美式品牌十二橡园,我想我们的欧式古典卡芬达是老大哥了,我相信我们还是会继续秉承以这个精雕细琢的这样一个工艺,同时配搭一些新型的配套,好像我们现在用的一些新型的工艺玻璃呀,包括一些新型的五金这样一个配套来进行一个深入的开发,对意大利后现代奥卓来说,我相信我们还是以这种高亮光的一个风格,同时混搭一些其他的元素进去,还是会继续走我们这种,就是高端路线的,因为奥卓现在是我们公司最高端的一个品牌,我们应该会继续延续这样的一个产品定位,还有品牌定位,同时会丰富一些新的尺寸,包括一些风格进去,来适应我们一些二、三线市场,因为现在奥卓主要还是在一线市场比较受欢迎一点,二、三线市场对这个时尚的接受度还是需要一定时间的提升。
至于我们的十二橡园,通过这几年的推广以后,产品线已经越来越成熟,而且也丰富了,这个系列也越来越多了,传统的美式产品,跟中国人喜欢的美式产品还是有一些差异的,我们在接下去这段时间还会针对我们国内消费群对美式产品的需求,不管是在使用功能,或者是在结构上我们还会进行一个细化的完善。
网易家居:感谢何总监接受我们网易家居的采访,也祝我们四海家具的销量在新的一年再创佳绩。
何顺祥:谢谢。