随着亚马逊实体店的开业,国内当当又高调宣布要建立1000家实体店!个别电商平台也开始进行并购实体延伸自己的势力范围。电商开始开实体店了!这让近几年一直憋屈的实体店老板们开始摸不着头脑!刚上马淘宝、天猫、京东,你们却又开起实体店了。于是现在的实体店这样调侃:早知道我在原地等你啊!
不要以为电商开实体店,今天的这些老型实体店你就可以松了一口气,其实,实体店生意不好原因到底是什么?你们始终没有搞明白!你们已经开始迷失方向了!当电商实体店开始布局,原本线上线下阵地还可以有横沟与之相隔,就算实体店再不作为,电商始终不能完全代替你们,然而当电商实体店进入你们的阵地,那将不是简单的挤压,而是活生生的绞杀。
其实现在的实体店,你们缺的就两样:一是产品渠道;二是互联网工具的利用!很多实体店多年养成的代理供货习惯,表面上是便捷,其实是自己的慵懒,已经被代理商宠坏的实体店如果没有一个格局性的经营理念,根本没有勇气跳出现在的代理渠道的娇生惯养。电商创办实体,不是电商放弃实体,而是阵地前移,争夺更大市场份额,通过高效产品流通链和互联网工具实现消费者全面多方位的近距离服务,填补电商的覆盖范围缺陷。
众所周知,实体零售商进货渠道基本还在传统代理渠道进货,一些产品通过几级代理,批发价早就可以媲美淘宝天猫了的零售价了,你再加价个三到五成,消费者不是傻子,加上近几年由于互联网兴起代理渠道竞争惨烈,大多代理商渠道充斥假货、高仿等产品,消费者体验不佳,形成了恶性循环!让传统零售商被动的不得已售卖低质低价,甚至高仿假冒产品。再就是没有充分利用互联网工具进行客户管理,宣传效率低下,基本靠门店人流,这些没有客户管理的实体店自然面临着消费者流失问题!而电商,经过不断的技术改进和品牌化运营,在某些平台,假货的比例已经远远低于实体,这是一个不争的事实!加上本身的高效产品流通链,就算电商回归实体,也对你带不来一点好处,只会进一步的近距离绞杀你!