当《非诚勿扰》等一批电视相亲节目从万人空巷去观看的火爆,转向收视率逐渐平稳的时候,国内的各大婚恋网站也逐渐从注册会员数的疯涨,转到会员数量增速趋于平缓。对于依靠会员量创收的婚恋网站来说,似乎是一个危险的信号。然而百合网的CEO田范江倒也看得开,“当婚恋网站强势出现时,过去10年积攒的单身用户全都过来了,所以网站会员的增长很快。但是当婚恋网站发展到一定程度后,每年的收入只能靠发展新增用户,这个增速必然会下降。”
看得开不代表就束手无策坐以待毙了。在田范江看来,婚恋网站已经进入了一个深度经营的时代,婚恋网站需要不断创新自己的服务,细分会员,打造新的收费模式。
2012年平安夜那一天,世纪佳缘的创始人龚海燕宣布辞职。对于辞职的缘由,她给出的解释是:没有什么新想法,已经很难突破自我,因此是时候离开了。对于新总裁的突破点,龚海燕认为是能否找到新的收费模式。
对于百合网而言,它一直在寻求着自我的突破,开创新的服务盈利模式。
在2010年的时候,百合网就将北京公司总部的部分办公区打造成了一对一的红娘服务区。每间小房子里,有舒适的沙发,雕花的圆桌,鲜花、泰迪熊等小摆件,私密而温馨。当然了,这种专属的线下服务比网络相亲是要贵很多的。
在2012年,婚恋网站会员增速降低的时候,百合网又在各大城市推出连锁婚介店,依靠收取加盟费创收。目前这类连锁婚介店达到了47家的规模,几乎覆盖了国内所有的大中型城市。田范江透露,这一块的收入超过了线上的收入。他计划将婚恋服务中心在一年之后,也就是2014年开到300家。“我们做过一个全国调查,估计全国以婚介为主业的机构大约在3000~5000家,我估计他们一年的营收在30亿-40亿元人民币。”田范江说。按照这个数据来推算,百合网至少能在这块市场上分掉上亿元的份额。
尽管如此,田范江依然一如既往地“居安思危”,他认为,为未来不长的一段时间内,婚恋服务中心将达到饱和,因此,还需要进一步细分线上会员,形成新的收费模式。
“事实已经证明,很多客户是可以接受1万元的收费的。在1万以下,所有服务产品都是有销售机会的,就看你怎么去变。”田范江在接受《中国经济周刊》记者采访时说,“我们会去琢磨介于100元和1万元之间的产品,当然也会琢磨0到100元之间的产品,这个创新空间还是很大的。”
在横向的圈地占领市场之后,如何进行纵向的深度挖掘做精做细自己这一块,大概是每个想要有长足发展的企业会考虑到的。在婚恋网站逐渐成为当代青年交友主要渠道的今天,它们的深度经营无疑也能给单身男女们带来更好、更便利的服务。(
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