娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后介绍娃哈哈商业零售业务的进展情况
人民网7月17日电 (姜方)17日上午,娃哈哈商业股份有限公司在北京召开新闻发布会, 娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后介绍了娃哈哈商业零售业务的进展情况。宗庆后表示,中国零售业还有很大空间,虽然目前零售业受到电商的冲击比较大,但是绝对不会被取代,娃哈哈将信心百倍、坚定不移地进军零售业。
不怕电商冲击 中国零售业大有可为
去年十一月娃哈哈第一家商场开设,娃哈哈进军零售业的大幕正式拉开,而与此同时,对娃哈哈第一家商场的质疑声也随之而来。对此,宗庆后表示,娃哈哈对第一个商场的现状早已有心理准备,“第一块试验田”有益于进一步深入了解零售业的经营方式与创新模式,通过这段时间的实践,我们对进军零售业的信心倍增。
宗庆后认为,目前进军零售业尚为时不晚,还有很大的空间。他表示,每个国家在发展的过程中,必定会经历从一产比二产大,二产比三产大转化为二产比一产大,三产比二产大的过程,例如美国的一二三产的比例为1.2:21.4:77.4,而目前中国尚仅10:46.6:43.4,因此中国的三产尚有很大的发展潜力。
对于如何面对不同的市场群体这一问题,宗庆后也给出了自己的答案。他认为,尽管大城市商业已经过剩了,但大量的县级市、地级市尚没有像样的商业设施,这些地方还是大有可为的,而且大城市尽管商业网点过剩,但由于同质化经营造成竞争激烈而不断萎缩,而如果采取差异化竞争亦可以杀出一条血路来,仍能获得一部分市场份额。
而谈到目前电商对零售业的冲击,宗庆后表现的很是轻松。他认为,电商固然给零售业带来冲击,但是其自身也有一些难以克服的缺陷。只要零售业改变自己的经营方式,还是能逐步夺回市场的。“不管怎样,我认为网商是绝对替代不了零售业的,因为人不可以除了上班就留在家里上网,那还有什么生活乐趣呢?”
各级城市齐头并进 哪里需要什么就做什么
谈起娃哈哈零售业未来的经营模式,宗庆后表示,在未来三五年内,我们将采取哪里有机会就到哪里干,哪里需要什么我们就去干什么,一、二、三、四级城市齐头并进与多方合作,尽快形成规模,将采取自建、租用商场及与商场和商业地产主联合招商的方式,以国外精品商场、儿童专用商品商场、吃、喝、娱乐、健身、文化、购物为一体的城市综合体的形式,快速推进娃哈哈零售业的发展。
宗庆后表示,娃哈哈将引进国外的精品进入中国市场,直接给国外厂家做中国市场的代理,缩短通路,降低采购成本,以合适的价格满足消费者需要。引进的国外精品将集中在娃哈哈的商场中售卖,给消费者有更多的选择,使商场变得有特色而进行差异化竞争。与此同时,这些商品将不允许网上销售以免乱价,确保加盟商利益。
宗庆后同时表示,娃哈哈自建的商场综合体,将直接招工厂来开店,致力于改变目前零售大商场乱收费、乱扣费、不及时结账的不良风气。而且通过不断扩大规模,逐步做到包销工厂的产品使厂家降低销售费用,降低成本,使我们的商品竞争力更强,为消费者创造实惠。
据介绍,娃哈哈已初步确定在天津、贵阳、宜昌、南阳、新乡自建城市综合体,并且正准备与台湾远东百货、新加坡来福士、英国阿兰泽(Allanzia)投资公司等业界同行洽谈合作。娃哈哈同时购买了长沙泊富国际广场的商场,租用了株洲神农太阳城及联合了贵阳、太原、南昌、呼和浩特、杭州、余杭、富阳、湖州、衢州、锦州、南阳、南通、宜昌、马鞍山及天津等地19家商场进行联合招商,商场提供店面,娃哈哈提供商品广招加盟商。
已引进100多个品牌 目标是至少300家合作品牌商
据了解,娃哈哈已经引进100余个法国、意大利、西班牙、英国、德国等国家的品牌,包含了男女服饰、鞋帽箱包、珠宝首饰、家具家居、进口食品等。也已取得了西班牙对外贸易发展局、西班牙农业食品环保部,英国贸易投资总署、英中贸易协会,意大利贸促会等政府和民间机构的支持,有的还与他们签订了战略合作协议。“后续我们还将落实与这些品牌的合作,包括食品、日用品等其他类别的优质品牌的合作,我们的目标是最起码有300家的合作品牌商。”宗庆后表示。
据悉,娃哈哈将于7月25日到28日在杭州娃哈哈国际精品商场召开看样定货会,招引加盟商看样定货。为了帮加盟商避免后顾之忧,娃哈哈提出,统一采购、统一清关、统一商检、统一配送、统一定价、统一形象、统一宣传、统一促销的“八大统一化管理思路”,为国际精选品牌和国内广大投资者搭建良好合作平台。
谈及娃哈哈进军零售业的优势,宗庆后表示,要改变传统的商业模式,需要为加盟商代垫大量的资金,娃哈哈有这个资金的优势,同时,娃哈哈在全国各地有70几个生产基地,可以为商业配送提供服务。娃哈哈在全国还有近万家经销商,有一万多名销售员活动在全国各地,信息比较畅通,同时亦方便监管维护好市场秩序。他还表示娃哈哈在国际上享有比较高的知名度,国外厂家愿意与我们合作,并有信任感与安全感。